云南一色定制整装设计有限公司总经理李成兵: 做差异化产品,走定制家居特色之路-ag尊龙凯时集团

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摘要:极致,汉语词典里是指最佳的意境,情趣,达到最高的程度。

极致,汉语词典里是指最佳的意境,情趣,达到最高的程度。

当我把这个标签贴在李成兵身上的时候,脑子里浮现出的是他对待每一件事情的专注与认真。

做技术工,他做到了师傅;卖瓷砖,他做到了销售王;做产品,他追求特色;做工厂,他追求差异化。

无论哪个时期,无论在哪个岗位,都能看到他在汗水中挥就的执着。

正因为如此,他所运营的同瑟定制,能在众多品牌中清晰地跳跃出来。

敏而好学从小工到师傅

四川东部的广安市,是中国改革开放总邓小平同志的家乡,那里滋润的土壤养育出了一大批知名人士,1969年,李成兵就出生在这里的一个农家小院。

当地的贫困与落后,让许多农村孩子早早就挑起了家庭的重担,远赴他乡外出打工。1986年初中毕业的李成兵随着外出打工的潮流,先后来到贵州,广东打零工,接触了许多行业,饮遍世间冷暖,尝遍世间饥渴。

智者逆境图变,愚者困境沉沦。一年多的流浪生涯使他意识到想在世上立足,必须学好一门手艺。1988年春节,他回到老家跟着有经验的师傅潜心学习泥瓦活,在农村修建房子,随着手艺的渐成,他先后去黑龙江,广东等地的各类工地上历炼,由于他聪明好学,在开阔眼界的同时,他技术熟练程度,贴砖工艺水平也得到了很大的提高,从一名小工逐渐成长为一名真正的师傅。

1992年,他从广东携带娴熟的技术再次来到熟悉的贵阳,过硬的贴砖水平,踏实的工作作风,谦逊的工作态度使他的好运气逐渐到来。没过多久,通过层层技术考验,他深受一个大老板的赏识,逐渐参与了贵阳好几个大型建筑的工程,他的好手艺,使他在圈内的名气一下子打开。依靠着过硬的技术,他拿上丰厚的工资,过上了令人艳羡的小康生活。

首次创业获得成功

勇者永远在前行的道路上,挑战着未可知的一切。技术工的苦累只有在夜深人静时才能深刻地感受,李成兵不甘心这样,他想改变。

1996年,他筹集4万元资金,在老乡的带领下,在贵阳租了一间铺面,开始做木地板生意,因为要从昆明进货,他经常往返昆明,对昆明有了初步的认识。

1997年改革开放的春风吹遍了大江南北,各行各业欣欣向荣,如雨后春笋般快速发展,在这股潮流中,李成兵的生意不断扩张,地板已经不能满足市场的需求,他先后引进了板材,五金,涂料等,扩张了家居建材各品类销售。

广安“瓷砖王”

2001年,正是他自由翱翔,大展拳脚的良好时机,恰巧孩子到了上学的年龄,考虑到孩子的教育问题,他决定放弃一切,重头开始。

他回到四川广安,在临街地段租了几个铺面,装修花费几十万元,在广安市打造了第一个瓷砖专卖店,气派的门店,豪华的装修在广安街头成为一景。

李成兵多年在外打拼的经验练就了他超群的眼光与见识,在市场的助推下,随着产品的不断更新,店铺不断升级改造,各种销售管理技巧的运用,他代理销售的产品被越来越多的消费者认可,逐渐占领了当地瓷砖市场的半壁江山,有时候同一个小区,40%的住户都成为他的客户。李成兵因此在当地成了“瓷砖王”。

随着公司业务的逐渐正常,他又在图谋扩张了。2003年,在朋友的影响下,他在重庆新开了另外一个瓷砖店,主要接工程单,与重庆本土房地产公司合作,做房地产公共部分的贴砖。

转眼十年光阴悄然而过。2013年,在一次同学聚会上,听说做木材加工生意更可靠,他来到昆明与人合伙在海口建了一个板材加工厂。同年,由于欠款难收回,精力不济,他把重庆的店铺关掉,开始全身心投入到昆明工厂。

2014年工厂开业,李成兵一个人一张车,带着初创业的激情,像个英雄一样,征战在各个地州的建材市场,16个州市100多个县都留下了他辛勤的足迹,为他后来的发展打下了良好的基础。

打造差异化产品,同瑟定制应运而生

李成兵是一个极善思考的人,他的板材工厂开业不久,就意识到市场同质化严重,为此萌生了做差异化,打造特色产品的想法。

李成兵也是一个追求完美的人,多年的家居行业经验使他看到了市场的缺陷:一个装修工程,因为柜体、墙板、套装门、线条等的颜色不统一而让整体大打折扣,为了解决这一问题,他学习借鉴了省外许多优秀企业的作法,在他的精心筹谋下,2015年,“同瑟定制”品牌开始运营。“同瑟”即“同色”,

其宗旨是高端全屋定制,每一个物件都同一个颜色,达到极致的和谐与完美,小至一根线,大到一套房,一色全搞定。

按照他的设想,2018年,一个集护墙板,门板,柜子,线条同一颜色的高大上的整装展厅亮相虹桥建材城。不久,李成兵投入1000万,打造的同瑟定制工厂落户大板桥。

在2019年的云南建博会上,同瑟定制新品惊艳亮相,高温高压工艺在云南首家推出,水晶面高光面板,在市场上一炮而红。

好产品颜值在线

李成兵常说,不做别人的影子,要做差异化、特色化、个性化。这一点,首先从同瑟定制的展厅就可以看出。

在虹桥建材城,同瑟定制“出淤泥而不染,濯清莲而不妖”在市场上独树一帜。由于市场不同品类的商家杂散,多数商家并不注意门面的形象,同瑟定制是市场上唯一“内外兼修”的店,无论是店铺外部的形象设计,还是店铺内的整体装修布置,都让人感到非常清爽与,走进去你会被这个店铺主人的极致与用心所打动。

大自然是一个超级画师,用世间的风雨绘就了山川的绝美秀丽,在同瑟定制的展厅,你会发现,李成兵也是一个无师自通的画师,他用触及心灵的审美,为一张张赤裸的木板穿上了花丽的衣裳,她们或妖绕,或清丽,或大方,或古朴,就像一个个风格迥异的女子展露在面前,让人心动不已。

在家居这个时尚行业数十年的耳儒目染,练就了李成兵独到的审美艺术,以及对时尚的准确判断,使同瑟定制总能第一时间让人大开眼界。继水晶高光面板在云南首次推出后,2020年,同瑟定制推出的莫迪兰系绒感纯色板以及皮纹两大系列:印象真皮,软皮纹等系列板材,成为板材界的经典色彩,在时尚的宝座上经久不衰。今年,在岩板时尚热度不减的当下,同瑟定制推出的木质岩板,达到与岩板逼真的效果,在感受到奢华的同时大大减少了装修成本,在市场上广受好评。

针对云南的民族特性,同瑟定制适时推出张扬的个性花色,满足了市场的小众需求,成为同瑟定制的另一个亮点。

好品牌责任担当

人们常说,欣赏一个人,始于颜值,敬于才华,合于性格,久于善良,终于人品。李成兵深谙此理。他自己精心制造的板材就像一个个美女,想迎得市场的口碑,除了漂亮还不行,还得看内在质量,为此他不停地在努力。

今年,同瑟定制在品质方面有了重大突破,同瑟定制得到江苏中欧生态环境有限公司的专利授权,推出了净醛抗菌板。

同瑟定制净醛抗菌板利用纳米触媒技术植入净醛因子,同时采用专利技术将纳米硅钛自洁剂植入浸渍胶膜纸,将传统的浸渍纸升级为具有净醛抗菌功能的胶膜纸,使用这种浸渍胶膜纸生产的生态板就具有了净醛抗菌的功能。

同瑟净醛抗菌系列板材不仅本身健康环保,而且可以吸附降解空气中室内其他材料释放的污染物,达到净醛抗菌的目的,这种新型板材,e0级板芯加净醛抗菌功能,经***实验室检测,甲醛净化效率高达79.9%,净化效果持久性达63.7%,抗菌率高达99.68%,让游离甲醛无处可逃,就像家装中永不断电的空气净化器。

为了让消费者购买放心,同瑟定制与消费者签定《法律责任承诺书》,对同瑟净醛抗菌系列板的净醛抗菌功能进行法律承担,这也是定制家居行业第一个敢与消费者签责的企业。

模式差异化,技术输出是关键

除了产品的差异化,在销售模式上同瑟定制的差异化也很明显。目前同瑟定制采用技术输出的模式,李成兵充分利用自己曾经开家具厂的优势,指导家具厂如何进行设计,如何用板材做门板,让家具厂在投入最小的前提下,实现装修的同色定制。

在追求差异化的道路上,李成兵收获了许多志同道合的朋友,短短两年时间内,同瑟定制云南的品牌加盟店已达30余家,成为定制家居行业的后起之秀。对于未来,李成兵希望同瑟整装定制的品牌理念能被广泛接受,同瑟定制产品能完整地在呈现在经销商的展厅里,呈现在消费者的家里。

可以想象,在李成兵的带领下,同瑟定制的品牌差异化道路将会越走越远……

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